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Fashion

现象级品牌的炼成思路,穿透YSC、戴森、苹果的品牌核心

2019-10-14 15:59:27来源:OnlyLady女人志编辑:Rainne

在眼下这个喊着“降级”、“下沉市场”,9.9包邮充斥电商的时代,为什么仍有人愿意做一个大众市场的高档个人护理产品?

对于这一疑问,我们可以跨界去寻找答案:为什么汽车业界只出现了一个“特斯拉”,标志性的极简设计中控大屏,其他车企做不了吗?

  某新造车的产品总负责人认为:因为产品永远无法脱离品牌,其他车企可以有奢侈、性能、酷炫的基因,但是,它们没有极简、极客的属性和DNA。

  从这一结论来看,为什么有的品牌能够做好高档个护产品,可以卖出千元级的价格?因为它是YSC。

  YSC,是一个新崛起的轻奢个护品牌,主营美发器、电吹风、美肤仪、脱毛仪等个护产品,售价普遍在700-1500元,与国际一线品牌并齐。

  成立不过十余年的特斯拉,能够打败众多百年车企,凭借的是极简、极客的品牌DNA。那么,快速崛起的YSC,产品能够媲美、甚至超越戴森、Luna等行业健将,凭借的是什么?

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现象级品牌炼成思路一

  今年,个护、美妆届的现象级品牌,莫过于YSC。

  但是,要探究现象级品牌的炼成,要回溯到更久远的苹果、索尼。

  从行业知名度、影响力上,YSC远逊色于苹果、索尼等科技产品公司。不过,从产品成功路径上,不难发现它们的相似之处。

  苹果的iPhone、Ipod,索尼的PS、Walkman,都是行业的引领者。它们不同于时下的科技产品,通过大量的KOL造势、大数据收集整合数据,为满足需求,被动地生产产品。

  超前的成功产品,都源于创作者的创新。创造者基于行业经验,发现用户未感知到的潜在需求,或传统需求的不足之处,然后开辟新的需求,并生产产品满足这,一需求。最典型的案例,就是尽人皆知的乔布斯和iPhone。

  恰恰是这种产品研发思路,在YSC品牌上表现的淋漓尽致,旗下的美容仪、电吹风等产品系列,都凭借技术实力做出了创新。譬如:4Way微电流声波美肤仪,自研的“热能声波净肤+热敷按摩+热能脉动导入+微电流”技术组合方案,改变了部分女性对美容、护肤的使用习惯、错误认知。

  这种创新,往往与品牌的科技实力,对极致产品的追求,脱离不开。有了这些品牌基因,才有望成为现象级产品。

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 现象级品牌炼成思路二

  有技术、有创新、有产品,一定能够成为现象级品牌吗?

  当然不是。

  现象级品牌一定是聚焦的,“苹果-手机”、“特斯拉-电动汽车”,产品类目扩展的越多,品牌概念就会越分散。

  以YSC的前辈兼竞争对手“戴森”为例,目前仅涉足了吹风机、吸尘器、空气净化器&风扇几个领域,大多与都是品牌核心技术“气流系统&马达”的延伸领域。

  与之反例,则是“小米杂货铺”。小米是很成功的企业,但是,缺乏聚焦领域,大而全的产品系列,过分仰赖ODM生产,都对品牌价值造成了损伤。

  YSC能够成为现象级品牌,也是吸取了这些前辈的经验,把人力、技术、资金都聚焦在个人护理类产品。旗下美发器、电吹风、美肤仪、脱毛仪序列的产品,少而精,小而美,都是所在行业的先锋类产品。

  所以,尽管YSC不是尽人皆知的大众级现象产品,但是,在个人护理,尤其是高档轻奢个护产品领域,绝对是现象级的存在。

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现象级品牌炼成思路三

  最后,现象级品牌基因最重要,也是最根本的要求,就是“精益求精”的产品追求。

  一款没有品控保证、做工毛糙的产品,是不可能成为现象级品牌的。特别是女性个护领域,缺乏品质感、高级感,不可能与时尚、轻奢搭上边。

  YSC做得最好的一点,就是坚持了“源于德国的产品理念”,把工匠精神做到极致。团队对产品一再打磨、优化,严控生产线的良品率和工艺标准,与市面上的美肤仪、吹风机类产品拉开差距,才能成功的根源。

  总的来说,YSC的成功,不是时尚、轻奢、价格等显而易见的表象的成功。更深层次,是对科技、极致的产品追求&品牌基因,成就了YSC的现象级市场反应。

  倘若你所做的是小类目、小家电类产品,相较苹果、特斯拉等品牌,YSC成为行业新贵的品牌路径,更值得你关注。

(本文系onlylady独家原创内容,未经允许不得转载)
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