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KOC颓势难救,KOL即将没落?KOS时代已经来临

2021-04-29 11:34:05来源:OnlyLady女人志编辑:lanyuhan

抖音正在进一步加强内容的深度、厚度和广度,以优质内容制造流行,一方面满足用户现有的内容兴趣,另一方面通过更广泛的内容,帮助用户打开视野,接触更多潜在的兴趣内容。

抖音变现能力越来越强,平台不断探索新的变现模式,不断完善达人和企业的变现之路。我们一直听到的是KOL或者是近两年流行的KOC,而在抖音已经出现了KOS,抖音近期打造的《KOS101》也映衬了抖音想全新推动KOS的发展,整合了高粉时尚达人优质内容,发起挑战赛,通过内容培训与运营支持,与品牌共同孵化有潜力的短视频创作者。

以骆王宇、崔佳楠、马帅等KOS抖音先驱达人在这次KOS101中起到了非常重要的作用。这些先驱达人都是抖音上数一数二的美妆领域的技术和流量兼具的代表,他们具有强大的百万粉丝基础,以骆王宇为例,他也是柜哥出身,前期视频以教众多美妆消费者辨别真假,测评为主,具有自己独创的内容和引人眼球的个人特色,在抖音坐拥近八百万粉丝。再如崔佳楠,以幽默的个人风格和优质的创作内容迅速吸粉百万。

除了以上的KOS达人,深受女生追捧的还有双人徐、蜜桃啊然等,均加入了此次KOS101,他们同样拥有着不俗的粉丝基础,且风格多样化,内容不仅有欧美妆而且有时下流行的甜酷妆,满足了抖音喜好美妆用户的多样化需求。

也许很多人会有疑问,什么是KOS呢?KOS为Key Opinion Spreader,关键意见传播者,引领圈层流量粉丝购买,KOS会在各类社交平台发布特定某一领域的达人秀、户外体验、产品测评,比如汽车达人、电子产品发烧友,带动某一领域的粉丝们按捺不住种草的心,跟风购买。

KOS能够满足不同品牌方的需求,聚焦品牌新品营销节点,提供一站式营销解决方案,通过达人种草,打造新品或者爆款。对品牌方而言,一方面是将在平台拥有更大营销空间,另一方面也对内容与品牌的融合提出了更高的要求:新的内容营销时代,对内容的要求不仅需要大创意、大曝光、大价值,更需要以精细化、精益化的内容"精营"。这方面对于KOS也是一种挑战。

KOS在未来能够持续助力品牌孵化自己的KOS,而我们也不难看出,除了KOL是拥有海量粉丝的明星流量主,KOS同样也拥有属于自己的流量圈层,他们更擅长于精耕细作营销内容,细水长流地吸粉锁粉,和粉丝有效互动间影响粉丝决策,而当他们达到一定程度时也可成为KOL的量级。

内容营销的下一个趋势将持续聚焦内容与流量、内容与效果转化、内容的线上线下整合等多维链接,以精细化运营撬动生意增长。而当生意融入内容,从内容到生意的营销路径也将进一步被缩短。相信抖音KOS将可发展为KOL的量级!

(本文系onlylady独家原创内容,未经允许不得转载)
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